دفترPDF · A4 · 19 صفحة
دفتر العرض المقنع
عرض يُقارن بالقيمة، لا بالأرخص.
تبني فيه عرضاً واحداً لخدمتك أو منتجك، خطوة خطوة: عميلاً محدداً في سوق تحتاجك، ونتيجة ومدة، وكل عقبة تمنعه من الشراء وجوابها، ثم حزمة لكل قطعة فيها اسم، ومكافأة بدل الخصم، وضمان تقدر على الوفاء به. وتخرج بصفحة تعرضها على عشرة عملاء.
يصدر في 2 نوفمبر · 9.99 دولار
اشترك في النشرة أسفل الصفحة، ونرسل إليك يوم صدوره. إن لم ينفعك، فاكتب إلينا خلال 14 يوماً، ونعيد إليك المبلغ كاملاً، بلا أسئلة.
صفحات من الدفتر
ما في الدفتر
الطريقة في صفحة
ثماني خطوات من السوق إلى العرض على عشرة أشخاص، والأسئلة الأربعة التي يزن بها العميل أي عرض، وما نأخذه من أدوات الندرة والضمان وما نتركه.
عرض مكتوب من أوله إلى آخره
مصممة هويات يقارنها العملاء بشعار رخيص: كيف اختارت سوقها، وما سمعته من أصحاب المقاهي، وما حذفته، وعرضها في صفحة، وما حدث حين عرضته.
السوق وعرضك اليوم
ثلاث شرائح تفحصها بالعلامات الأربع، ثم عرضك الحالي بعين العميل: بمن يقارنك، وأي الأسئلة الأربعة أضعف عندك.
النتيجة والعقبات والحلول
ما يصل إليه العميل لا ما تفعله أنت، وقائمة بكل عقبة في طريقه مع مصدرها: سمعتها أم ظننتها، ثم (كيف) لكل عقبة وطرق تقديم كل حل.
الحزمة والمكافأة والضمان والاسم
خانات أربع تحذف بها ما يكلّفك كثيراً وينفع قليلاً، وحزمة لكل قطعة فيها اسم، ومكافأة بدل الخصم، وحدّ صادق لطاقتك، وضمان يقول (وإلا ماذا) مع حسابه، وعناصر الاسم.
عرضك في صفحة، وسجلّ العرض على عشرة
العرض كاملاً في صفحة تعرضها، ثم ما قاله عشرة من الشريحة نفسها، ومن اشترى بلا خصم، وأي اعتراض يعيدك إلى قائمة العقبات.
لمن هو
لمن عنده خدمة أو منتج يشتريه الناس، لكنهم يقارنونه بمن هو أرخص، فيخفض سعره ويعمل كثيراً بربح قليل: مصمم أو مدرّب أو مستشار يعمل حرّاً، أو صاحب عيادة أو متجر أو مكتب صغير، ومن يرى أنه يقدّم أكثر مما يتقاضى ولا يعرف كيف يقول ذلك.
ولمن ليس
من لم يتأكد بعد من أن أحداً يعاني المشكلة التي يحلّها. فهذا دفتر لمن عنده ما يبيعه وسوق يبيع فيها، ولا يضمن عملاء ولا دخلاً. وإن كان سؤالك هل فكرتك تستحق أن تُبنى، فابدأ من قراءتنا لكتاب اختبار الأم.
مبني على قراءتنا
الدفتر من كتابتنا: قوالب وأسئلة وأمثلة، لا تلخيص للكتاب ولا نص منه. وهذه الصفحات التي بنيناه عليها، مجانية على الموقع:
- كتابالعرض المقنع: كيف تخرج من منافسة الأسعار
- مسألةكيف تبني عرضاً يصعب رفضه لخدمتك؟
- مسارمن خدمة تُقارن بالسعر إلى عرض يُطلب
- فكرةمعادلة القيمة: أربعة أسئلة يزن بها العميل أي عرض
- فكرةالجمهور الجائع: السوق قبل العرض، والعرض قبل الإقناع
- فكرةفخّ السلعة: حين يقارنك العميل بالسعر وحده
- فكرةعكس المخاطرة: ضمان يسمّي العاقبة
أسئلة قصيرة
متى يصلني؟
فور الدفع، إلى بريدك. وتبدأ في اليوم نفسه: صفحة (كيف تستعمل هذا الدفتر) تقول لك من أين.
هل يضمن أن أبيع بسعر أعلى؟
لا، ولا يدّعي ذلك. يعطيك عرضاً مكتوباً تعرف لماذا يستحق سعره، وطريقة تعرضه بها على عشرة أشخاص وتسجّل ما قالوه. فإن لم يشترِ أحد، عرفت أي سؤال من الأسئلة الأربعة لم يقتنع به العميل، وهذه معلومة أرخص من خصم جديد.
هل هو تلخيص للكتاب؟
لا. الدفتر من كتابتنا: أوراق عمل وأسئلة ومثال مبنية على قراءتنا لكتاب العرض المقنع، ولا ينقل منه نصّاً. ونترك منه ما يقترب من الخداع، كالندرة المصطنعة والأسباب المختلقة. وقراءتنا الكاملة له مجانية على الموقع.
أعمل وحدي، وأمثلة الكتاب لشركات أمريكية. هل ينفعني؟
كُتب الدفتر لك: أمثلته لمصممة ومدرّب وعيادة ومتجر صغير، ولا يحتاج ميزانية إعلانات. ننقل الطريقة لا الأسعار، فمستويات الأسعار وقوانين الضمان والاسترداد تختلف من بلد إلى بلد، وفي صفحة الضمان ما تتحقق منه قبل أن تعلنه.
هل أحتاج إلى قراءة الكتاب أولاً؟
لا. صفحة الطريقة تشرحها كلها، والعرض المكتوب يريك كيف تُطبَّق. وإن أردت التعمق، فقراءتنا للكتاب ومسألة بناء العرض في الصفحات المذكورة أعلاه.
كيف أستعمله؟
ملف PDF بمقاس A4، تطبعه وتكتب فيه بيدك، أو تملؤه على الشاشة. ولكل عرض جديد، أو لشريحة أخرى، تطبع أوراقه من جديد.