اترك في خطتك هامشاً للمفاجآت

اللاعب الذي يعدّ الأوراق في لعبة البلاك جاك يملك ميزة حقيقية على الكازينو، لكنها صغيرة، والكازينو سيربح مع ذلك قرابة نصف الأيدي. ولذلك لا يراهن أبداً بكل ما معه على يد واحدة، فميزته لا تؤتي ثمارها إلا على مدى مئات الأيدي، ولا تنفعه إلا إن بقي على الطاولة حتى ذلك الحين.

ويعدّ مورغان هاوسل هذه الفكرة في سيكولوجيا المال أهم فكرة في المال، وهي تصلح لما هو أوسع منه.

ماذا يغيّر الهامش؟

الذي يعني هاوسل أن تصمد الخطة حين تخطئ التوقعات. فقد تبقى المهمة هي نفسها، ويختلف مع ذلك مقدار ما تقدر على احتماله:

• صاحب مشروع يتوقع أن يصل إلى أول عميل في شهرين، ومعه ما يكفيه ستة أشهر. وآخر بالخطة نفسها، لا يكفيه ما معه إلا شهرين. والهدف واحد، والموعد المتوقع واحد، لكن الأول أقدر على احتمال التأخير.
• وعامل مستقل يعتمد على عميل واحد يغطي نفقاته كلها، وهذا ما يسمّيه هاوسل (نقطة الفشل الوحيدة)، فكل شيء يعمل إلى أن يتوقف ذلك الشيء الواحد.

ويكتب هاوسل: "كلما اتسع هامشك، صغُرت الميزة التي تحتاجها لتنجح". فالوقت الإضافي قد يتيح لك أن تنتفع بفرصة تفوت من يُضطر إلى التوقف مبكراً.

تقديرك لغيرك أدق من تقديرك لنفسك

يسيء الناس تقدير الوقت الذي سيستغرقه عملهم. ففي دراسة مشهورة لروجر بولر وزميليه، قدّر طلاب أنهم سينهون أطروحاتهم في 34 يوماً في المتوسط، فأنهوها في 56. ولم ينهها في الموعد الذي قدّره إلا نحو ثلثهم.

والعجيب أن أكثرنا يعرف هذا عن غيره، فيتوقع أن يتأخر مشروع صديقه، ثم يخطط لمشروعه كأنه سيسير كما رسمه. والهامش أن تعامل خطتك كما تعامل خطط الآخرين.

ثلاثة أماكن تترك فيها هامشاً

1. في الأرقام. افترض أن الدخل سيتأخر، وأن الكلفة ستزيد، وأن المدة ستطول. وهاوسل نفسه يفترض أن عوائده ستكون أقل من المتوسط التاريخي، ويبني ادخاره على هذا الافتراض.
2. في قدرتك على الاحتمال. جدول الحسابات يخبرك هل تستقيم الأرقام، ولا يخبرك بما ستشعر به حين تقع الخسارة فعلاً. فقد تحتمل خسارة كبيرة على الورق، ثم تكتشف أن النوم يجافيك بسببها، فتتخلى عن خطتك في أسوأ لحظة.
3. في الوقت. لا تملأ أسبوعك كله، فالخطة التي لا فراغ فيها يصعب تعديلها حين يقاطعك طارئ.

أحبّ المخاطرة، واكره الهلاك

وخذ مثالاً مفترضاً، فاحتمال نجاح نسبته 95% يترك في كل محاولة احتمالاً للفشل، وإذا كرّرت محاولات مستقلة مثلها ارتفع احتمال أن تلقى فشلاً واحداً على الأقل. والقدرة على احتمال الخسارة شرط لتنظر في المخاطرة أصلاً، غير أنها وحدها لا تجعل القرار جيداً. فإن كانت الخسارة هلاكاً لا عودة بعده، فالمخاطرة لا تستحق مهما كان الاحتمال في صالحك.

ومن مخاطر الاقتراض التي يناقشها هاوسل أن التزام السداد قد يحوّل هبوطاً كان يمكنك أن تنتظر حتى يمرّ إلى بيع اضطراري.

حدود الفكرة واختلاف السياق

كثير من أمثلة الكتاب ينطلق من السياق الأمريكي. فإذا اختلف النظام المالي أو استقرار العملة لم يكفِ أن تنقل المثال كما هو، فقد يصير الهامش نفسه عرضة للخطر.

ثم إن الهامش لا يأخذ شكلاً واحداً. فالكتاب يتحدث عن مدخرات نقدية في المصرف، وهذه في بعض البلاد هي الخطر بعينه. فالهامش ما يمنحك وقتاً حين يحدث ما لم تتوقعه، في الشكل الذي يحفظ قيمته حيث تعيش. أما أيّ شكل هو، فجوابه عند من يعرف بلدك وظرفك، والفكرة هنا فكرة تُعرض، وليست نصيحة مالية.

جرّبها على خطة واحدة

خذ خطة تعمل عليها الآن، مالية كانت أو غير مالية، واكتب تحتها ثلاثة أسئلة:

• ماذا لو استغرقت ضعف المدة؟
• ماذا لو لم يأتِ إلا نصف ما توقعته من دخل أو نتيجة؟
• ما الشيء الواحد الذي إن توقف توقفت الخطة كلها؟

فإن كان جوابك عن أيٍّ منها أنك ستخرج من اللعبة، فهذا موضع الهامش الذي تحتاجه قبل أن تبدأ.