دفترPDF · A4 · 20 صفحة
دفتر خطة التسويق في صفحة واحدة
تسع خانات لمشروع واحد، على ورقة واحدة.
تكتب فيه خطة تسويق مشروعك على ورقة واحدة: تسع خانات من قبل البيع وأثنائه وبعده، لكل خانة ورقة عمل وأمثلة، مع خطة مكتوبة لعيادة أسنان من أولها إلى آخرها، وأربعة أرقام تراجعها كل شهر.
يصدر في 2 نوفمبر · 9.99 دولار
اشترك في النشرة أسفل الصفحة، ونرسل إليك يوم صدوره. إن لم ينفعك، فاكتب إلينا خلال 14 يوماً، ونعيد إليك المبلغ كاملاً، بلا أسئلة.
صفحات من الدفتر
ما في الدفتر
الطريقة في صفحة
المراحل الثلاث وخاناتها التسع، والسؤال الذي تسأله عن كل خانة: كم كلّفت، وكم أعادت؟
خطة مكتوبة من أولها إلى آخرها
الدكتورة رنا وعيادتها: ما كتبته في كل خانة، وما حذفته، وأين وجدت الطريق ينقطع، ثم خطتها كاملة في صفحة واحدة.
نقطة البداية
من أين جاء آخر عشرة عملاء، وما تفعله اليوم لتجلب غيرهم، وكم يكلّفك.
قبل · الخانات 1–3
فئة واحدة تختارها بثلاث درجات، ورسالة في ثلاث جمل، وعرض وضمان يواجه خوف عميلك، وجدول يحسب كلفة العميل من كل وسيلة.
أثناء · الخانات 4–6
هدية نافعة يعرّف بها المهتم نفسه بإذنه، وتقويم للمتابعة يقول ماذا ترسل ومتى ومن يرسل، والعوائق التي تمنع الشراء وما يزيلها.
بعد · الخانات 7–9
ما يحدث بعد الدفع لحظة بعد لحظة، وجدول لعملاء الأشهر الستة الأخيرة تعرف به من يبني مشروعك ومن يستنزفه، وطلب الإحالة والشركاء قبلك وبعدك.
خطتك في صفحة، ومراجعتها
الخانات التسع على ورقة تعلّقها أمامك، ثم أين ينقطع الطريق، وكل (واحد) يعتمد عليه مشروعك، وأربعة أرقام لثلاثة أشهر.
لمن هو
لصاحب مشروع صغير أو عامل حرّ يعرف عمله جيداً، ويجلب عملاءه بمحاولات متفرقة: منشور هنا، وإعلان هناك، ثم انتظار. طبيبة في عيادتها، أو مصمم مستقل، أو صاحبة متجر على الإنترنت، أو مركز تدريب يملأ دوراته شهراً ويفرغ شهراً.
ولمن ليس
من لا يعرف بعد هل يريد أحد ما يبيعه. فهذا دفتر يرتّب طريق العملاء إلى عرض موجود، ولا يخبرك هل تستحق الفكرة أن تُبنى. فابدأ حينها من مسألة كيف تعرف إن كانت المشكلة حقيقية فعلاً؟.
مبني على قراءتنا
الدفتر من كتابتنا: قوالب وأسئلة وأمثلة، لا تلخيص للكتاب ولا نص منه. وهذه الصفحات التي بنيناه عليها، مجانية على الموقع:
أسئلة قصيرة
متى يصلني؟
فور الدفع، إلى بريدك. وتبدأ في اليوم نفسه: صفحة (كيف تستعمل هذا الدفتر) تقول لك من أين.
هل يضمن أن يأتيني عملاء أكثر؟
لا، ولا يدّعي ذلك. بل يعطيك ورقة ترى فيها طريق عملائك إليك كاملاً، وأين ينقطع، وأربعة أرقام تعرف بها كل شهر هل ما تفعله ينفع. أما النتيجة فتتوقف على عرضك وسوقك وما تنفّذه من الورقة.
هل هو تلخيص للكتاب؟
لا. الدفتر من كتابتنا: أوراق عمل وأسئلة وأمثلة مبنية على قراءتنا لكتاب خطة التسويق في صفحة واحدة لألن ديب، ولا ينقل منه نصّاً. وقراءتنا الكاملة له، وما يُقرأ فيه بحذر، مجانية على الموقع.
هل أحتاج إلى ميزانية للإعلان؟
لا. أكثر الخانات لا تحتاج مالاً: الفئة التي تختارها، والرسالة، والهدية، والمتابعة، وما بعد البيع. وفي خانة الوسائل تكتب كلفة كل وسيلة مالاً أو ساعات، لأن النشر الذي يبدو مجانياً يكلّفك وقتك.
هل أحتاج إلى قراءة الكتاب أولاً؟
لا. صفحة الطريقة تشرح الخانات التسع، والخطة المكتوبة تريك كيف تُملأ. وإن أردت التعمق، فالكتاب وقراءتنا له في الصفحات المذكورة أعلاه.
كيف أستعمله؟
ملف PDF بمقاس A4، تطبعه وتكتب فيه بيدك، أو تملؤه على الشاشة. ولكل خدمة أو منتج آخر تطبع أوراقه من جديد.